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赛福智能设备董事长:麦总分享新冠疫情期间铝材行业的破冰

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      质量变革是提升企业生产效率的必然选择,也是实现企业高质量发展的必然途径。那么,如何在技术创新中升级企业生产,实现应用突破,找寻市场信心?铝加网有幸采访到广东赛福智能装备有限公司董事长麦鸿杰先生,邀请麦总分享对行业和企业经营独到的见解与丰富的经验,以下为访谈实录整理。分享对行业和企业经营独到的见解与丰富的经验,以下为访谈实录整理。

                                                               

铝加网记者:近年来,对于高精度、高表面质量、高机械性能的铝型材需求量越来越大,而淬火处理是铝型材加工过程中最重要的工序之一。在技术范畴,赛福有着深厚的底蕴和强大的技术储备。挤压铝型材在线精密淬火技术,对铝型材生产效率、或工艺质量、稳定性发挥着怎样的作用?

麦董事长:针对高精度、高表面质量、高性能铝型材的生产需求,赛福开发的在线淬火装备具备风冷、雾冷、水冷(喷水)、水冷(穿水)多种冷却模式,并且具备智能控制技术,通过多模式转换,结合风道水道通道组合、风机变频变化、喷头结构优化等新技术的使用,为铝挤压型材提供多达上百种冷却降温模式,并通过智能控制系统给予记录,方便下次生产时直接调用,消除不同操作工人带来的产品质量波动,从智能装备控制角度入手,系统解决工艺质量和稳定性问题。

      经过多年的技术沉淀和研发创新,赛福公司关注客户需求,不仅可为铝加工企业提供媲美进口品质的在线淬火、后部设备个性化定制智能设备,还能够提供铝加工全过程整体技术解决方案,增强中国铝加工产品在轨道交通、电子、建筑铝模板、航空航天等高端工业铝型材领域的竞争力。

      此外,赛福无人装框智能装备,应用了多项专利发明新技术,为铝加工企业推出切实可行的技术方案,从根本上解决“招工难”、“人力资源成本高”、“产品防护受人工操作影响”的难题,突破全自动挤压生产线中的关键环节,后续的大规模推广将改变铝加工的产业格局,助力铝加工智能化水平站上新的高度。
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铝加网记者:目前企业的发展情况如何?发展重心主要侧重于哪一块?

麦董事长:疫情对公司的发展影响有一些影响,特别是海外防控形势,各国加强了出入境管控,航班也大幅度减少,影响了我们设备的安装调试和技术服务,短时期内影响了我们产品的海外扩展计划。

      而在线淬火是赛福传统优势项目,未来需要进一步扩大领先优势,挤压后部冷床和自动智能装框是行业发展趋势,属于“智造”领域,赛福发展重心主要侧重于高端铝型材的个性化智能装备,为用户提供规范设计和技术支持,为客户高端工业材、特殊产品提供个性化定制设计和技术解决方案。
                   

牵引机入淬火-水印.jpg

铝加网记者:您认为市场环境会有怎样的改变趋势,企业如何去适应或挑战这种改变?

麦董事长:在此特殊环境下,铝加工行业在优胜劣汰中必然有一批企业被淘汰出局,但铝型材国内消费的基本盘面不会动摇,国内市场将成为支撑我国铝加工产业持续稳健发展的首要保障。

      而未来三年,得益于中国经济形势和铝加工行业稳健发展,我们预测铝加工设备行业总体维持稳中有升,但市场环境趋向于分化,一部分企业定位为个性化智能装备和技术解决方案,致力于解决高端铝加工企业的技术难点(例如质量稳定性、高精产品技术瓶颈突破、新产品研发等)和管理痛点(设备稳定性、应用范围、智能化程度等),赛福将目标客户群锁定为国内外大型龙头企业、特殊产品生产企业、特定领域产品生产企业,通过为客户提供高端私人定制式智能装备立足市场。随着定位高端化,未来必然面对更高、更苛刻的客户要求,我们将加大优化内部管理、加快新产品新技术开发,提高产品的市场竞争力以迎接经济新形势。
铝加网记者:鉴于目前的市场环境和复工情况,企业的生产计划是否受到影响?在产品结构调整与技术创新上,企业有进一步的打算吗?

麦董事长:得益于客户对赛福的认可,我们目前的订单比较多,按期交付压力比较大,中国能够这么快扭转疫情防控形势,企业得以快速复工,创造了一个世界奇迹,让我们深感自豪!但目前企业生产计划仍受到一定的影响,主要来源于两个方面:第一,外安装和服务团队需要到客户生产现场,国内影响不大,但国外暂时去不了,会造成一部分海外客户的不理解;第二,原辅材料和配件的采购周期延长,客观上影响了我们部分订单的生产计划,下一阶段我们将通过提前采购来解决这个困难。

      基于以上的短暂性影响,我司将加快产品结构调整和技术创新,主要从以下四个方面入手:第一,加强人才储备,继续引进一部分铝加工高端技术人才,为未来实施铝加工整体设计和技术服务做准备;第二,完善企业管理,提高运营数据准确性和节点管控能力,有利于减少产品交付时间和产品质量波动;第三,管理模式创新,将改革传统设备制造业模式,打破固定组织架构,采用扁平化管理,借助于一定的管理工具提高客户满意度;第四,产品创新,将产品重点由智能设备转为铝加工“智造”技术。
铝加网记者:对于品牌的发展,贵司在宣传推广渠道上有什么计划吗?特别是今年广交会将于6月15日至24日在网上举办,您认为线上论坛、线上展会、线上招商这种形式如何?对企业的发展有起到实质性的促进作用吗?

麦董事长:赛福品牌立足于质量的发展,多年来建立了较好的行业口碑,但企业发展到一定阶段需要对品牌进行培育,线上线下共同发力,特别是考虑到疫情的影响,更多的商务活动由线下转到线上,赛福也将顺应5G时代新形势做出改变。由广东(南海)铝加工产业联盟、佛山市南海区铝型材行业协会主办的铝加工产业技术网络论坛,打破了地域的限制,线上分享的形式受到行业内一致好评。而今年的广交会选择线上举行也将是一个全新的尝试,是商务活动在展会上的重要突破。

      随着科技的发展,让线上论坛、线上展会和线上招商成为可能,这种新模式的前景可观。我认为,与其被动等待疫情过去不如主动求变,借助5G时代的风口改变企业营销模式,让传统与创新模式同步发展,由外因带动企业内部变革,对企业的发展将起到非常强的促进作用,也将带给铝加工行业一次深层次的洗牌,总体上有利于优秀企业的发展。
铝加网记者:目前国际贸易因新冠肺炎疫情受到一定的限制,您认为对铝加工行业造成怎样的影响?企业该如何积极面对?

麦董事长:疫情对海外市场的冲击比较大,周期也会比较长,对于出口比重较大的铝加工企业而言会有一定的影响,但也不用过度解读负面影响。

我们认为中国铝加工产品市场处于高速转趋稳定阶段,仍有很大的上升空间,只是受累于市场悲观情绪影响,上升速度有所下降,但总体向好,主要基于两方面判断:

一方面,中国市场本身体量很大,中产阶级的崛起和消费能力将在相当长的时间内主导市场,这决定了中国铝加工产品的基本面维持看好,同时新基建也将释放出一部分额外铝型材的消费量;

另一方面,毕竟中国的人均用铝量相比欧美发达国家还有上升空间,需要铝加工从业人员继续挖掘国内市场新的增长点,扩大铝加工产品的应用。

      此外,企业需要精准定位,选准特定市场,专注高性能、高精度、高表面质量的高端市场;发挥规模效应,更大、更全、更强的规模以上企业将迎来发展良机,没有规模和质量优势的企业需要专注于特色产品,着眼于个性化的小众市场。结合企业的实际情况,选准自身定位和市场主攻方向,企业仍然可以获得发展上升空间。

      最后,我们要坚定信心,乘势而上,以质量、效率、创新推进铝加工行业高质量变革。

更新日期:2020-04-15