丹桂飘香秋意浓，阳光明媚好时节。汇三江之水，迎八方来客！

01 见证历史

2020年11月29日15:25，广东（南海）铝加工产业技术大会企业参观团车队抵达赛福，参观客人定格在252人。

这一刻，在场的所有来宾共同见证了赛福的历史性时刻：这是赛福11年发展史上接待人数最多的一次！

以铝加工为中心，在广东铝加工产业联盟的精心安排下，让来自全国各地的大咖、专家近距离对赛福智能装备进行一次观察、接触、指导，必将帮助我司开拓思路、设计创新，有利于提高产品适用性，促进企业更快发展！

参观代表在赛福办公楼前合影留念

02 最尊贵的“代言人”

这段时间全国人民瞒着广东在过冬，莅临佛山南海假日酒店参加2020广东（南海）铝加工产业技术大会的贵宾太多，给岭南带来一丝秋意，佛山终于成功入秋！

内容丰富的紧凑议程，连日奔波的旅途，并未消减贵宾们的笑容，广东（南海）铝加工产业联盟常务副理事长、技术专家委员会主任卢继延先生走下大巴车，看到他穿的白衬衫有些单薄，赛福副总经理郭观城赶紧拿出一件赛福工装，卢副理事长接过顺手穿上，整个参观行程都穿着赛福工装，另外几个着装单薄的嘉宾也穿上赛福工装，一起成为了赛福最尊贵的“代言人”！

赛福董事长麦鸿杰与卢继延副理事长合影留念

赛福定位为“铝加工企业的服务商”，着眼于为铝加工企业提供优质服务，善于发现顾客需求，专心做好产品，用心做好服务，是企业文化的重要组成部分。

卢继延副理事长高风亮节，无私奉献，依托广东（南海）铝加工产业联盟和技术专家委员会，以铝加工技术研讨会为核心，打造一个贯穿铝加工上下游产业链的平台，对铝加工行业的发展起到积极推动作用！赛福作为其中一份子，必将不负领导重托，努力、用心做好产品和服务，助力铝加工更快发展。

03 接待“准备”

“给大家看最真实的赛福！”

接到接待信息之后，老板一锤定音，奠定赛福接待工作的基调！

麦鸿杰董事长对产品注入很深的情怀，对管理细节要求严格，始终秉承着“诚信赢天下”为原则，坚持认为，无论有没有客人来考察，都一样要做好生产管控，才能始终如一保证产品质量的持续稳定性。各位贵客从天南海北来到赛福，更应该让他们看到企业最真实的一面，暴露出的问题越多，企业改进上升的空间越大。

只是日常的产品项目标识牌太小，考虑到人数多，太小的数据担心客人看不清设备参数，临时使用“企业铭牌”做背景板，将标识牌扩大了近两倍，方便大家远距离也能看清产品介绍。

04 产品零距离

春节前订单项目相对集中，生产任务紧，施工时间节点紧凑，淬火和冷床双线交付压力大，需要加班加点继续开足马力全速生产，几百个客人进入生产现场，安全保障成为重要考虑因素。

经过与大会组织单位反复沟通，确定做如下调整：

参观期间，暂停收发货，停止一切起重机械的使用；

考虑到加工车间的复杂性，引导客人在安全通道内行走、观看，劝阻客人进入生产作业现场，虽然做了一定区域的限制，并不影响客人观察产品生产过程，同时可以避免出现误伤，最大限度保障参观人员的安全；

开放两个成品发货车间，让大家与赛福产品零距离互动。让客人近距离接触，是有利于形成多方共赢的局面，对于客户而言，这是了解赛福产品特点的好机会，以后采购产品多一种选择；对于同行而言，可以取长补短，共同提高装备制造水平，形成“良币驱除劣币”的良性竞争局面，有利于更好服务铝加工企业。

05 挤压后部设备有“内容”

二十年多前业界有个说法：“质量、成本抓两边，生产抓中间”，认为熔铸、表面处理是质量、成本的管控重点，挤压是中间工序，重点管控产量、交货计划，在特定的历史时期，是有一定的道理。

随着铝应用领域不断拓展，终端客户对铝合金产品质量提出了更高要求，模具、挤压技术领域均取得可喜的突破，特别是最近两年，很明显感觉到一部分高端工业材生产企业，开始关注挤压后部设备质量，对智能装备提出了更多要求。

科研项目大型铝材挤压工模具扁挤筒压获得国家科技二等奖，挤压工模具顶级专家赵云路教授，11月29日亲临赛福现场考察，他的话代表了很多客人的疑惑：“看了参观安排，觉得很奇怪，挤压后部设备有什么可看的”，在参观现场，赵教授特别认真的近距离观察赛福发货区，详细询问现场工作人员产品细节，在线淬火局部冷却速度调节，无人拉直机与单人拉直机的市场应用，铝梁张力自动调节，链条与高温皮带匹配的同步传动，自动装框架构的适用性，作为一位熟悉铝加工生产现场的专家，赵教授对于我们产品给予非常高的评价：“像你们这样用心去学习铝加工设备技术和管理的年轻人，是很难得的。以前遇到高端科技项目设备选型时，我们都是到国外去采购设备，现在发现，你们的产品更值得推荐！”

06 无心插柳火了“货架”

因为客户的个性化要求比较多，我们产品所使用的原材料规格多，存放是个难题，生产开料时取料是个更大的难题，特别是因为摆放空间不够，取出压在下面的材料更是难上加难！

为解决这个难题，我们向货架专业生产厂家询问技术方案，均未达到预期要求，后来我们公司资深设计师胡工挺身而出，按生产现场管理要求，客串架构设计师出具了方案，顺利安装之后获得生产一线同事好评，又出具了针对流通环节半成品和铝梁安装标准件的二代、三代货架，大大节约了生产空间。

在参观现场，很多客人亲自动手进行操作，感觉很实用，更被很多客人视为到赛福参观的最大“亮点”，我们的自制生产工具，有点喧宾夺主的味道！

本来我们想说明两点：

一是我们的设计师具备跨产品设计能力；

二是说明投入好的设备，可以起到改善现场管理、降低劳动强度、减少用工人数等作用。结果，大家都被分层移动货架吸引了，更关注产品，而忽视了我们工作人员要表达的初衷！

参观的时间很短，互动的过程很愉快，我们的工作人员努力跟客人分享两个理念：

1、对于铝加工企业而言，投入好设备不是成本，是投资，产出的是更好的质量、更人性化的使用体验、更快速的服务和更安全的技术保障；

2、对于同行而言，我们之间的竞争不是零和游戏，而是相互学习、取长补短、共同提高，为铝加工企业提供更有竞争力的技术解决方案，扩大铝应用，共同做大中国铝加工市场，获得共赢。

未来，我司将会继续加强技术更新，狠抓创新管理，强化安全意识，提升服务质量，努力打造设备先进、技术精湛、团结拼搏的赛福队伍，创建“造世界一流铝材设备”的高标准企业。

我们不忘初心，我们使命必达！